周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pá社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面i)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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